Archiv der Kategorie: Verkaufstechniken und Verkaufsstrategien

Alles rund um Verkaufs- und Marketingtechniken und -Strategien

Die Zauberformel der Umsatzsteigerung – Teil 2

Während ich mich beim Artikel zum ersten Faktor der Umsatzsteigerungsformel auf eine Auflistung von Möglichkeiten beschränkt habe, möchte ich bezüglich des zweiten Faktors doch etwas konkreter werden. Zuerst aber zur Erinnerung, die Zauberformel der Umsatzsteigerung: Umsatzsteigerung = MK x MP … Weiterlesen

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Die Zauberformel der Umsatzsteigerung – Teil 1: Mehr Kunden gewinnen

In diesem Artikel möchte ich darauf eingehen, wie Sie grundsätzlich den ersten Faktor der Zauberformel der Umsatzsteigerung beeinflussen können. Zur Erinnerung: Die Zauberformel lautet: Umsatzsteigerung = MK x MP x KK x bestehender Umsatz MK: Sie gewinnen mehr Kunden MP: … Weiterlesen

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Die Zauberformel der Umsatzsteigerung

In meinem Blog lege ich das Schwergewicht auf direkt und einfach umsetzbare Massnahmen zur Verkaufsförderung. Theoretische Abhandlungen zu diesem Thema gibt es ja genug. Trotzdem möchte ich in diesem Artikel einige konzeptionelle Hilfestellungen geben, damit Sie die für Ihre Situation … Weiterlesen

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Cross-, Up- und Down-Selling zur Umsatzsteigerung im Online-Handel

Wenn Sie zum Beispiel ein Auto kaufen, wird Ihnen noch eine Klimaanlage oder ein GPS-Gerät angeboten. Dies nennt man Up-selling. Einige Autohäuser bieten noch klappbare Fahrräder, Sporttaschen, etc. mit dem Logo des Herstellers beim Autokauf an. Dies nennt man Cross-Selling. … Weiterlesen

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